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如何将网站经营的效果转化成实际的销售成果

来源:      2018-2-6 11:23:40      点击:
互联网时代,网站成为企业互联网营销的载体,如何将网站经营的效果转化成实际的销售成果也成了企业网站运营的头等大事。网站运营并不是简单的网站推广,而是一个庞大的工程,想要做好需要站长掌握一定的技能,那么具体需要掌握哪些技能和方法呢? 如何做好网络营销,如何做好网络推广,怎么做好网络营销,怎么做好网络推广,网站推广怎么做,网络营销怎么做?

  网站运营的基本思路:
  1、市场分析。运营需要考虑的一个重要的因素就是选择什么样的人群来作为目标市场。因此,网站运营的首要点就是要充分了解市场和行业信息,做市场的整体调研,评估项目的可行性,及解决办法。
  2、规划和计划。根据前期的调研和分析,来规划整个的一个工作。你要相信一个好的规划和计划,可以给你后期的工作效率会提高很多。
  3、执行力。一个完美的运营推广所有的一切最终就是执行力,这个里面包括了很多的步骤:需求提交,制作周期,制作审核,提交上线,上线测试,数据跟踪和分析等。这一系列的执行环节都需要一定的时间。
  4、数据分析。数据的分析也是一个很重要的环节,毕竟老板只看结果不看过程。另外,我们也需要通过数据来检验我们运营的成果,以及发现并改正存在的问题,从而达到我们想要的效果。
 
  网站运营的基本要点:
  1、网站优化。网站优化的目的就是使网站更容易被搜索引擎收录,提高用户体验(UE)和转化率进而创造价值。一般说来,网站优化包括整站优化、站内优化、站外优化,就是网站设计时适合搜索引擎检索,满足搜索引擎排名的指标,从而在搜索引擎检索中获得流量排名靠前,增强搜索引擎营销的效果,使网站相关的关键词能有好的排名。
  2、网站维护和推广。网站维护工作,细分下去就是寻找互换链接的对象、发布信息、Email营销推广、回复客户Email以及网站与用户的互动应答等。这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识,但需要投入很多精力。对于网站维护人员,需要明确工作职责、内容,并长期学习新知,这群人属于网站营销的忠实用户。另外可以利用传统媒体,诸如通过各种传播媒体(如广播、电视、报纸广告、户外灯箱及路牌广告等)、展会、企业印刷品(产品Catolog、名片)等推广方式进行网站推广。
  3、移动端网站的建设。如今,移动互联网的发展可谓风生水起,无论是微博、微信、各类APP,还是手机购物、手机在线支付等都呈现出了无比旺盛的发展势头。如何建设一个高质量的移动端网站并展开移动端营销是所有企业都需要认真思考的事情。在移动端建站过程中,跨屏响应式网站颇受企业和用户的青睐。其中,作为灵活的自助建站平台,微企点为用户提供网址共享,后台自动响应,随机应变,访问同一个域名,PC访问推送PC网页,手机访问推送手机网页,给终端访问更好的体验。
 
  有哪些有效且免费的推广渠道:
  1、微信。这里所说的微信包括两个部份。一方面是你的朋友圈,另一个就是提供服务与宣传的公众号,这两个途径都要做大做强了,这可以让你不需要花太多的金钱就可以取得很好的营销效果。另外,微信营销最主要的目的就是能够吸引更多的用户进行关注,并且要保证他们能够长期关注,这个就需要运营者自己把握了,只要人脉起来了还愁销路吗?
  2、QQ群。这里要注意,加群要有选择性,不能什么群都加,不要加营销群,而是加一些行业群。而且,要选择那些人数多、活跃度高的群,一个QQ号一天加2-3个群即可,如果再加,就要换IP。
  3、论坛。这是在网络上一直存在,并且保存着很高人气的平台,从签名到主题的炒作,这种手法与推广办法可以让你收获多多。利用论坛推广时,首先要选择合适的、人气比较旺的、且与自己产品主题相符的论坛;其次,论坛帖子的设计,可以利用头像和签名档适当进行宣传,也可以把博客中的文章转载到论坛里发布,并插入自己网站的超链接;第三,要及时地顶帖,使帖子始终处于论坛的首页,让更多的人能看到这些信息。另外,维护帖子时,适当地从反面的角度去回复,最好能引起争论,吸引更多的人加入争论的队伍,这样有助于把帖子炒热。
  4、微博。我们在微博上做产品推荐,为的就是让更多的人来购买,那么我们推荐给用户的都是需求度比较高的产品,大家生活中都需要的。这些产品大家都有需求,只是还少一个刺激点去刺激他消费。超强的性价比就是给用户最好的购买理由,没有哪个人会拒绝一个质量好价格便宜而且是他所需要的产品。
  5、博客。这虽然有一点点的过时,不过,在很多时候,它的重要性却没有变化,只要内容很棒,这也依然是网络上的热点之一。博主通过发表各种形式的博文(可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合)与浏览者沟通,浏览者也可以跟贴发表自己的意见,所以互动是博客的核心,而且博客有很强的身份识别性,不同的博客针对不同的目标群体,针对性强,便于实现精准营销。
  6、搜索引擎推广。搜索引擎推广也就是我们常说的SEO推广,这种推广是在百度搜索引擎,搜狗等搜索引擎中进行的推广。我们将自己的网站提交给搜索引擎,便于搜索引擎的收录,同时通过软文的方式,为自己的网站做关键词推广。搜索引擎推广的原则是重在坚持,只要可以坚持下去,我们的网站定可以快速的获得排名。

  总结:网站运营其实就是团队营销的过程。在这整个过程中,面对着客户需求,客户服务和网站自身推广等等一系列的问题,我们始终应该贯彻系统的营销思想,这样才能保证我们运营策略的正确性。

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