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通过搜狗竞价推广优胜与自己的竞争同行

来源:      2021-2-27 21:01:25      点击:
通过搜狗竞价推广优胜与自己的竞争同行
  在市场规划过程中,做好目标人群(消费者)和竞争者的分析,才能使你的投放事半功倍!本文作者分别从这两个方面谈了如何才能做好这些分析呢?
  一是分析目标人群。
  对目标群体的分析是市场营销计划中一个十分重要和必要的环节。是否进行深入的目标人群分析,将影响您对关键词选择方向的准确性。而且选词方向准确与否,决定着你搜索狗的流量质量。搜索营销需要的是源源不断的优质流量。
  在此向您列举5个方向的目标人群(消费者)分析。以供参考。
  分析哪些网民是产品/服务的目标人群。

  比如B2C企业,面对的是25-30岁的女性用户,还是35-45岁的男性用户,还是大学生?B2B企业,面对的是国企,事业单位还是一般的企业化单位?


  由于不同的消费者群体在网络上的行为习惯、购买能力不同,消费者与消费者之间的关系也就不同。

  分析目标人群对搜索引擎的使用习惯;

  对目标人群习惯于在什么时间点(白天、晚上、工作日、节假日),使用哪些终端设备(PC机、手机、android机、IOS机、平板电脑等等),以及搜索哪些关键词来关注我们的产品进行分析。
  此类数据可通过以前的账户数据(搜狗统计中的这些维度都有)获得,也可通过走访调查等方式获得,同时可通过艾瑞、易观等大数据平台定期发布的各种行业报告获得。
  对目标人群的网络行为属性进行了分析。
  目标人群在网上冲浪时,通常会关注感兴趣的东西。比如旅行,美容护肤,汽车等等。通过目标人群网络行为属性的分析,帮助我们掌握提词方向。对于联盟广告的投放也具有很强的指导性。
  如何分析这种类型的属性标签呢?事实上,如今有很多大数据营销决策平台,那么中小企业该如何分析?首先确定第一、二点的位置,然后推测这部分人可能感兴趣的点,进行试射,观察一到两个星期,可以得出大概的结论。
  对目标人群消费行为进行分析。
  它很重要,因为目标人群会关注产品和服务的哪些特征,而这些通常是影响消费者下单的关键(称为消费点)。
  比如品牌知名度,价格,产品性能,厂家直销,行业权威,优质的售后服务,本土优势等等。在我们的推广中,目标群体的消费点常常是核心词。
  消耗点又该怎么分析?可在现有创意上进行后续测试。要多写一些创意,尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等等这些方向都有两三个特别强调这一特性的创意,并打上追踪码,跟踪到每一个创意转化的结果。发布后1-2周,对数据进行综合分析,就可以得出结论。
  二是竞争对手分析。
  有求必应,无懈可击。研究竞争者,可以审时度势,调整市场营销战略。因此笔者就对以下几种竞争对手的分析方向进行梳理,供大家参考。
  1.帐目方面
  2.是关键词分析。
  ②拓词方向,词数,词型覆盖范围。
  看着对方相配方式的运用。
  ③结合排名,估计对方的重点词出价。
  3.分析创新。
  4.标题分析技巧。
  5.创造性的卖点提炼。
  6.创造性写作的技巧。
  7.分析创意传达的推广/市场导向。
  8.对同行广告新风格使用情况的分析。
  分析推广时间,排名及地域覆盖范围。
  9.广告排名变动分析。通过搜狗竞价推广优胜与自己的竞争同行。